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外贸网站优化之B2B网站外贸客户开发的技巧主要有哪些?

时间:2019-03-27 09:22浏览人数:
  在外贸网站优化过程中,有一定外贸经验的人,相信都很清楚现在开拓海外商场的几种渠道,无非是展会、采购杂志、B2B。
 
  相对来说,这三种方法中展会和B2B是最有用的了。但展会成本高,并且一年就那么几回,在没展会的时间里怎么开拓海外商场呢?只有靠B2B了,毕竟成本相对较低,网络天天不断。B2B资源首要分为收费和免费的,收费在这里我就不多说了,相信这些收费B2B公司的销售员已经打扰各位一遍又一遍了,今天领众来和大家分享的是免费B2B资源的办理与开发。
 
  免费B2B资源的收集
 
  B2B网站是为买卖双方供给信息交流的商业网络平台并为用户供给网上交流的条件,然后促进买卖的达成。相对名气较大的B2B收费自然高的离谱,咱们关键要搜集些闻名度不高但人气在不断增加的B2B(不要过高希望前期能有多大的信息量和询盘,毕竟是免费的,网站的老板会想办法去进步的)。详细怎么搜集这些免费的B2B呢,办法其实许多:1.朋友介绍;2.在Google或Yahoo或百度等闻名查找引擎上输入相关的关键字进行查找(如Free B2B、Global Free B2B等等);3.国内或国外闻名的外贸论坛上,许多外贸同行推荐的免费B2B。
 
  B2B账号的注册注意点
 
  为了更有用的开展工作,不要在登陆该B2B网站后就立即注册会员,假免费的多,主张多看看该网站里介绍的免费和付费会员的差异(也能够到查找引擎上查找关于该网站的评价),确定免费会员的权限抵达你的需求后再开始正式的注册。
 
  进入注册页面时,会员性质一般是买家、卖家、买卖家,主张大家不要挑选买卖家(会给人以倒买倒卖的感觉,不专业),一般最好挑选卖家。进入实质的注册信息填写页面时,必定要认真准确填写(不要草率乱填,尤其是不要在不该填写联络方法的当地成心把自己公司的电话传真、邮箱、MSN、Skype等信息填进去,很简单被网站办理员删除的),填写时要留意以下关键:
 
  1.用户名、注册邮箱、联络电话、传真等联络信息,必定要填写公司的专用邮箱和电话,不要用业务员个人的(外贸业务员离职率太高了,一旦离职,这些公司资源都会流失),用户名最好一切B2B的注册都用一致的。
 
  2.注册邮箱最好不要用国内的126、163、Sina、QQ等邮箱,由于国外许多反垃圾邮局都把这些我国From EMKT.com.cn邮箱给屏蔽了,邮件往往是发不出去或接收不进来。主张用国外的邮箱,如Gmail、Yahoo、Hotmail等,这样相对保险。
 
  3.注册时公司职业的挑选要留意,尤其是外贸公司,触及的职业多而杂,但是这会给买家感觉明显就是个中间商(买家都喜欢直接和生产商打交道的),联络你的几率就大大降低了。所以我的做法是,职业很相关的产品我注册一个账号,别的几个职业不相关的我再别离注册几个账号。尽管办理起来麻烦点,但是总比不联络的强。
 
  4.企业描绘部分的填写,必定要有自己公司与众不同的招引点,篇幅不易过长或过短,尤其不要过短,会给买家感觉是个很不专业的小公司。要杰出自己公司的强势产品与售后服务等。此处切勿把联络方法放进去,很简单被办理员删除。
 
  5.企业的建立时刻、职工数量、出口额,不要太实在按照实际的状况填写,我一般是稍微比实际状况夸大点,建立时刻久点,职工数量多点,出口额多点。
 
  6.企业Logo或公司图片的上传,主张找专业的规划公司规划一下,logo必定要大气,公司图片最好用工厂大楼或厂房内部或生产流水线。有条件的话能够做成gif格式的图片切换形式。
 
  7.公司的网站录入,千万不要把中文站录入进去,要录英文站,有多国语言的更好,假如没有英文网站的或没有网站的,赶快花钱找专业公司规划。别的,出口型的网站和国内的普通网站差异很大,由于阅读你网站的  是国外用户,国外阅读我国的网站速度十分慢,假如半天页面不改写出来,根本上你就被买家“咔嚓”了,能进步速度办法是:尽量不要用大图片或大片的色彩布景,不要带任何Flash动画部分(超级影响速度),不要企图把网站建设的和大型网站相同多的杂乱功用(不实用的),假如有条件的话,花个1-2千把网站挂到国外的服务器(但从国内阅读就慢许多了,再花点钱,做个两地同步也就解决这个问题了)。按照这样的注册方法,办理员100%一次性通过审核的,并且会大大的招引买家的眼球。
 
  搜集完这些信息后,要沙里淘金,根据自己公司的职业和该B2B网站的信息量、是否真的免费(有些免费是骗人的,花精力注册完后,只给极少的权限,需再付费才可升级)等,来判断是否要保存该B2B网站,然后进行下一步的操作。
 
  Products和Selling Leads的发布与刷新
 
  进入会员办理页面后,就能够发布信息了,只要网站有上传图片的功用,尽量用到,并且这样也会让潜在的买家给你公司加分。
 
  首要留意点如下:
 
  1.上传的产品图片色彩和质量必定要高,否则招引不到人,并且报价都报不了好价格。主张找规划公司帮助处理一下。
 
  2.发布Products时的主题要清楚的标明产品的称号,千万不要用产品型号或简称或品牌称号,Keyword关键字的录入要挑选和该产品十分相关的词,假如有多个关键字要用“;”或“,”分隔开;主题和关键字的录入十分重要,不要乱填,由于大多数买家是在网站里点击Search来查找信息的,所以主题和关键字不正确,买家根本就查找不到你的信息。产品描绘部分不宜过长(有些产品可能需求很详细的描绘),杰出产品的材质、质量、标准等等重要信息,每发布一个产品的对应产品描绘都要不相同(千万不要产品图片不相同,而偷懒张贴相同的产品描绘,尤其不要把和该产品不相关的其他产品线介绍放进去);别的一些产品型号、认证、交货期、包装、MOQ等信息能填写就尽量填写,不要空着,让买家更多的了解你的信息。
 
  3.发布Selling Leads时,图片上传、主题、关键字、相关信息的填写留意点根本和Products相同。
 
  发布后等候办理员审核通过了,成功完成了第一步,下一步就是要经常去改写你发布的Products和Selling leads了,否则的话不要几天你的信息就被他人刷到后边去了。我给自己设定的改写方案是,关键的几个网站每天改写1-2次,次重要的3-5天改写1次,一般的就1-2个星期改写1次。
 
 
  买家信息的抓取与主动出击
 
  有些B2B网站上的买家是能部分获取的,获取信息后要先收拾,然后定期给这些买家发介绍信,注意点如下:
 
  1.不要用国内的邮箱发送,不要一起群发,否则就做无用功了。
 
  2.企业介绍信不要千篇一律,要编写几个版别的,针对客户状况来发送。
 
  3.接收邮件的收件人不要是“Dear Sir、Madam”,否则给买家感觉是群发的,主张用客户的大名。
 
  4.附件的产品图片不要太大,最好1M以下,并且必定要压缩后再发送。
 
  5.发送的邮件最好有规划好的杰出公司形象邮件头,假如有条件能够找专业的规划公司直接规划精巧的电子邮件。
 
  询盘的回复技巧与跟踪
 
  来自B2B的询盘首要有两类,一类是买家发布到B2B平台上公布出来的或群发给会员的,另一类是买家阅读你的B2B子网页后直接发询盘给你的,处理这两类询盘的首要不同点是报价,第一类是报低或超低价,第二类报价能够恰当的进步报价。
 
  在回盘中除报价外务必要留意的是包含以下几点:
 
  1.产品的详细标准等描绘;
 
  2.能否做OEM贴牌的描绘;
 
  3.FOB(详细港口的报价);
 
  4.Delivery Time(交货期);
 
  5.包装材料,每箱的包装尺寸,重量,容积,箱内放产品的数量,防破损维护,每个20尺柜、40尺柜、高柜的能存放的总的产品数量;6.MOQ;
 
  7.取得的认证证书状况;
 
  8.其他重要信息等等。
 
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