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谷歌广告如何根据营销目标确定合适的出价策略。

时间:2020-04-23 11:15浏览人数:
想在谷歌广告取得好的效果,营销目标的出价策略非常重要。谷歌广告有多种出价策略供您选择。至于选择哪种策略,则取决于您要把广告系列投放到哪个广告网络,以及您是着重于增加点击次数、提高展示率,还是促进转化等。
 
一、侧重认知度的出价策略
如果您希望自己的广告在用户查询某些内容时一定会展示,甚至一定会展示在页面上的特定位置,那么应当选择这种出价策略。
 
1.目标:展示率
可供选择的出价策略:“目标展示次数份额”出价策略:这种策略有助于确保您的广告在搜索结果页上的特定位置(可以是任意位置,比如页首或绝对页首)至少占有一定的展示次数份额。
适用情况:旨在为品牌以及包含品牌字词的广告系列提高认知度。

2.可供选择的出价策略
“目标展示次数份额”出价策略:这种策略有助于确保您的广告在搜索结果页上的特定位置(可以是任意位置,比如页首或绝对页首)至少占有一定的展示次数份额。

3.适用情况
旨在为品牌以及包含品牌字词的广告系列提高认知度。

 
 二、侧重钟意度的出价策略
如果您希望在不超出既定支出的前提下尽可能争取更多的点击次数,那么应当选择这种出价策略。
 
1.目标:点击次数
“尽可能争取更多点击次数”出价策略:为您设置适当的出价来尽可能争取更多点击次数,同时控制广告支出不超过您选择的目标支出金额
 
  • 以增加点击次数为主要目标但受预算限制的广告系列
  • 增加点击量
  • 收到追加预算时,尽可能争取更多流量
  • 对转化具有高辅助价值的漏斗上端关键字
 
 
 
三、侧重转化的出价策略
 
如果您正在跟踪用户在点击广告后的操作,认为各项转化给您带来的价值相同,并且希望尽可能争取更多转化次数,请从这些出价策略中选择一种。
 
“尽可能提高转化次数”出价策略:在预算范围内,尽可能争取更多转化次数。您无需提供具体的每次点击费用 (CPC)、每次转化费用 (CPA) 或广告支出回报率 (ROAS) 目标。
 
目标每次转化费用”(tCPA) 出价策略:这种策略会自动设置出价,以帮助您提高转化次数,同时达到平均每次转化费用目标。
 
智能点击付费”(eCPC) 出价策略:这种策略会根据每次点击产生转化的可能性自动上下调整人工出价
 

适用情况
 
1.“尽可能提高转化次数”出价策略:
  • 希望尽可能提高广告系列转化次数的广告主。预算固定且每次转化费用/广告支出回报率目标不明确的广告主
 
2.“目标每次转化费用”(tCPA) 出价策略:
  • 尽可能提高转化(例如发掘到潜在客户和带来电商业务)次数,不考虑订单价值。
  • 注意:如果展示广告系列使用的是“目标每次转化费用”策略,那么您可以选择按转化次数付费的结算方式。
 
3.“智能点击付费”(eCPC) 出价策略:
  • 对于搜索广告而言,这项策略适用于希望人工设置或通过第三方出价工具设置核心出价的广告主,只不过在此基础上增加了一重实时优化机制。
  • 对于展示广告而言,这项策略适用于没有实施转化跟踪、使用第三方出价系统或坚持人工设置出价的广告主,只不过在此基础上增加了一重实时优化机制。此外,这项策略还能有效地发掘潜在客户和提升在线销量。
 
要想让侧重于转化的出价策略正常运转,您必须一直跟踪转化情况,不过在展示广告中使用的“智能点击付费”出价策略除外
 

四、侧重收入的出价策略
 
如果您正在跟踪转化带来的收入或价值,并且希望在达到特定的目标广告支出回报率的前提下,尽可能争取更高的收入或价值,请选择这种出价策略。
 
如果您正在跟踪转化价值,并且广告系列近 30 天在搜索网络中获得了至少 50 次转化或者在展示广告网络中获得了至少 15 次转化,那么这种出价策略就非常适合。
 
 
目标广告支出回报率”出价策略:自动设置出价,在达到您设置的目标广告支出回报率的前提下,尽可能争取更高的转化价值
 
如果您希望自动优化出价,在达到目标广告支出回报率 (ROAS) 的前提下尽可能争取更多收入
 
 
“智能点击付费”、“目标每次转化费用”、“尽可能提高转化次数”以及“目标广告支出回报率”确切地讲都属于 Google Ads 智能出价。这些出价策略都侧重于带来转化,会参考一组独有的信号进行实时出价。
 
您为自己的业务确定合适的自动出价策略后,不妨参阅谷歌官方借助智能出价成功拓展业务:Google 最佳做法(搜索广告)以及智能出价指南(展示广告),进一步简化帐号结构,充分发挥出价策略的功用。 
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